ИКЕА расширяет торговые горизонты

ИКЕА расширяет торговые горизонты: выход на Tmall

Сенсационной новостью середины марта 2020 года стало объявление владельцев производственно-торговой группы компаний ИКЕА о начале продаж своей продукции на торговой площадке Tmall – маркетплейсе, принадлежащей Aliexpress. За почти восьмидесятилетнюю историю всемирно известная компания по продаже мебели и товаров для дома будет работать через третье лицо.

Такой шаг владельцев ИКЕА вызван двумя причинами:

1) поиск новых каналов сбыта и существенное расширение e-commerce. Маркетологи считают, что китайский Tmall станет хорошим дополнением реальных продаж, что существенно существенно увеличит прибыль. Китай, в данном случае, рассматривается как ключевой рынок для роста доходов: покупатели этой страны ориентированы на приобретение мультибрендовых товаров.

Глава сети розничной торговли IKEA Рейтер Толга Онку заметил: «Выход на Tmall – это одна из возможностей стать ближе и доступнее для покупателей Китая, которые очень активно делают покупки в интернете». Бренд ИКЕА будет предлагать на Tmall около 3800 своих товаров (из 9500). Кроме того, в качестве дополнительной услуги, предлагается доставка и сборка мебели.

Президент Tmall и Taobao в Alibaba Group также прокомментировал новость: «Китайские покупатели очень любят товары IKEA за их качество и классный дизайн!».

2) стремительно распространение коронавирусной инфекции COVID-19, из-за которого ИКЕА закрыла в январе 2020 года все 30 магазинов на территории Китая.

Такая ситуация стимулирует не только покупателей, но и продавцов активнее переходить на онлайн-торговлю. Большинство населения опасается выходить на улицу, и проводят больше времени дома.

Владельцы бренда надеются, что опыт окажется успешным. Однако IKEA не планируют выход на маркетплейсы других стран. Руководитель отдела франчайзинга и помощник основателя IKEA Абрахамссон Ринг сказал: «Мы учитываем конкретные условия каждой страны и не рассматриваем использование их маркетплейсов в качестве основного канала сбыта».

На сегодняшний день, когда карантинные мероприятия идут на спад, ИКЕА возобновляет открытие своих торговых точек на территории Китая.